Дані наведені виключно в ознайомлювальних цілях. Контактна інформація прихована та допоміжні функції вимкнені
25.09.2015
Начальник отдела продаж
за домовленістю
Контактна особа: Коваленко Сергей Юрьевич
Місто (регіон): Полтава
Основна інформація:
Опыт работы
С 27.02.2013 г.-21.08.14г.-руководитель регионального офиса в Полтавской области ПП “ O.L.KAR - Агро-Зоо-Вет - Сервис” (головной офис - г. Винница). Деятельность компании,- производство и оптовая продажа ветпрепаратов, зоотоваров, кормовых добавок как собственного так и зарубежного (30 брендов) производства. Спектр клиентской базы: животноводческие хозяйства области (В2В), ветаптеки, зоомагазины, ветзоомаг., ветклиники, частные вет. врачи. Количество сотрудников регионального офиса - 4 человека. Основные обязанности: 1) открытие ,организация работы офиса и ведение административно-хозяйственной деятельности; 2)подбор кадров и обучение команды;3) участие в формировании плана продаж,разработка маршрутов,перемаршрутизация; 4)стратегическое планирование по захвату рынка (покрытию проблемных ТРТ и вхождению на правах достойных поставщиков в крупнейшие с/х хозяйства области);5)анализ продаж: АВС; XYZ;анализ по каналам сбыта, работы сотрудников, анализ клиентской базы, 6) бюджетирование затрат; 7) плановые выезды с целью проведения полевых тренингов, контроля представленности (сторчеки); 8) постановка задач, координация работы торговых представителей и вет. консультантов, 9) контроль за выполнением плана по т/о и представленности продукции собственного производства; 10)осуществление презентационных мероприятий компании по продвижению продукции собственного производства; 11) контроль дебиторской задолженности;12)ведение планово - отчётной документации. Достижения: 1)успешное открытие и организация работы офиса и подбора кадров;2)обучение коллектива технике продаж (включая сотрудников с вет. образованием); 3) увеличение валового т/о в 2,7 раза; 4)добился роста продаж продукции собственного производства в 25 раз (в среднем 50-70% от т/о в месяц);5) установил партнёрские отношения с крупнейшими животноводческими предприятиями обл.;6) расширил границы деятельности компании на территории Полтавской области в условиях жёсткой конкуренции!
С 01.04.10 - 01.01.2013 г.г. - региональный менеджер в Полтавской области от ООО ТД « Вигор »(офис в г. Одесса).ООО ТД "Вигор",-эксклюзивный импортёр электроинструмента брендов: « Электросила »; «Зим»; «ИЖ инструмент» и брэнда мелкобытовой электротехники, - «Вигор»). Обязанности:
1) работа с дилером;
2) отстаивание интересов компании, не допущение появления негатива и решение возникающих в процессе работы проблем в кратчайшие сроки;
3) обмен заводского брака,ислнение гарантийных обязательств;
4) поиск сервисного центра и подписание договора на сервисное обслуживание в Полтаве;
5) предоставление в головной офис еженедельных отчётов о затратах и планах развития продаж, а также информирование в форме служебных записок о ходе работы и изменениях на рынке области.
Достижения:1) нашёл дилера; 2) выстроил дистрибуцию с "0";повысил уровень подготовки торг. представителей дилера; ежемесячный прирост т/о в среднем составил 15-20%; 3) подписал договор с сервисным центром.
Профессиональные навыки
Ключевые навыки и личные характеристики:
опыт построения дистрибуции с '0';
опыт ведения активных продаж;
опыт работы с гарантийным и скоропортящимся товаром;
с сослуживцами по работе поддерживаю теплые, дружественные отношения;
коммуникабелен;
чувствую психологию продаж и веду переговоры на любом уровне, высокая самоорганизация целеустремлённость, нацеленность на результат, воля к победе;
проведу анализ проделанной работы (по т/о; представленности; эффективности использования рабочего времени; затратам; проведу маршрутизацию);
навыки управления коллективом до 10 человек;
знаю особенности работы через дилера;
опыт проведения презентаций и разработки акций;
сумею правильно расставить приоритеты;
уверенный пользователь ПК;hf,работа в программе 1C;стаж вождения более 14 лет.
Образование
Полтавский кооперативный институт(1993-1998 г.г.)
Дополнительное образование
Тренинг 'Техника эффективной продажи' проводила консалтинговая группа 'Бизнес системы г.Киев(2002 год)
Контакти:
Строк резюме збіг. Контакти приховані
Відправити
другу
Поскаржитись
адміністратору
Роздрукувати сторінку
Не знайшли необхідного резюме?
Додайте вакансію